潤滑油代理只有通過有效規劃，才能夠有效的將產品資源放大，做大做強。那么，如何做到有效的規劃就需要有明確的思維，做到真正的理解所有相關一系列問題的聯系與解決策略。

一、產品是基礎

產品是資源，是營銷競爭的必備“武器”，是消費者對企業認知的載體，是實現企業對消費者承諾的載體，離開產品就什么都沒有。但并不是什么產品都可以拿去賣，潤滑油代理商一定要根據實際情況選擇合適的產品進行銷售。要想有效放大產品資源，就不得不思考一系列問題，就會發現產品規劃的重要性。

二、核心是品牌

有了產品就要做大，潤滑油代理如何能夠保持產品能夠持續做大，這就要設置競爭壁壘，抬高競爭者進入的門檻，這個壁壘就是品牌。有了品牌，就有了品牌溢價，有了溢價就有了空間，有了空間就能夠滿足各環節的利益需求，整個利益鏈條上的各個環節就有了利益驅動，產品在終端才有推力；更重要的是，有了品牌，才能給提升消費者的認知度和忠誠度，消費者才會指名購買，才會有終端的拉動，“推、拉”二力結合，促動銷量的提升。因而，所有的問題都需要通過有效的規劃來實現。

三、隊伍是保障

營銷，就是需要有戰斗力的隊伍把產品賣出去。在這里，可以拿戰爭做個比喻，終端開發猶如巷戰，凸顯的是單兵作戰能力；終端上量猶如攻城戰，需要的是團隊作戰能力；而一個企業整體產品資源的放大，則猶如“解放戰爭”，要“進行三大戰役”，要“打過長江去，解放全中國”，這不僅需要單兵作戰能力，不僅需要團隊作戰能力，更需要的是潤滑油代理戰略規劃能力和戰略執行能力。

四、決勝在終端

產品是在終端賣出去的，終端必然成為競爭的焦點，是產品變成錢的最后階段，是關鍵時刻。產品在進入終端后，終端動銷必將成為終端工作的重中之重。動銷不外乎兩個方面，一是終端推薦，二是面向消費者的終端促銷活動。終端推薦的根本是利益驅動，推薦成功率的高低則取決于終端銷售人員推薦技巧的高低，期間的紐帶是終端業務員的客情工作。利益驅動需要根據市場實際情況設置，而終端推薦則需要有產品培訓和業務員持續、有效的跟進。終端促銷活動的成功率則取決于能否吸引并讓消費者即時消費。此時的關鍵就要有針對性、以及可參考的標準化方案，業務員的跟進同樣需要標準化方案的指導和規范。當然，潤滑油代理商必須建立一個有效的市場支持體系才能達到以上的關鍵點。